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사무실에 축하해. 밖에도 내가 이 친숙해지자 봉투가‘지방 소멸 시대’라는 말은 이제 흔한 표현이 되었다. 선거 때면 일자리가 없어 청년층이 유출된다고 대공장 유치 등이 공약으로 반복된다. 여기, 지역의 자원을 바탕으로 브랜드를 만들어가는 이들이 있다. 로컬 크리에이터 혹은 로컬 기획자라고 불리는 사람들을 만났다.


전북 고창에 있는 마켓레이지헤븐의 안리안 대표(45)는 ‘공간에 관심이 많다’고 했다. 사무실 문을 열자, 카페테리아가 있었다. 30명은 충분히 사용할 만큼 널찍했다. 직원들을 위한 공간이라고 했다. 이따금 마켓레이지헤븐을 아는 이들을 모아 파티도 연다. 사무실 입구에는 ‘레이지헤븐 카페&바’라는 간판이 붙어 있다. 서울 한남동에서 안 대표가 운영하던 바에서 떼어와 걸었다. “나른한 천국 우리카드 현금서비스 , 게으른 천국이란 뜻인데, 예전에 남편(유상진 공동대표·42)과 바(bar)를 오픈하면서 만든 세계관을 담고 있다.” 이야기는 그 간판에서부터 시작한다.




‘마켓레이지헤븐’의 안리안 대표. 그는 ‘갯벌 패션쇼’ 등 로컬 콘텐츠를 만들며 농산물 전자상거래 삼성중공업 를 한다. ⓒ시사IN 조남진



안리안씨는 2008년께 서울 한남동에 바 ‘레이지헤븐 카페&바’를 오픈했다. 패션 홍보 등의 일을 할 때였다. 집과 가까운 골목길 풍경이 너무 마음에 들었다. “그 공간을 보고서 17~18세기의 살롱 문화처럼 서로 이야기를 주고받을 수 있는 곳으로 무서류대출 만들고 싶었다. 어떤 문을 열고 들어가면 그 안에서는 좀 게을러도 괜찮은 천국 같은 공간.” 일부러 문도 묵직하게 만들었다. 사무실 겸 카페. 8년 동안 경계가 없이 일을 했다.


2015년께 한 패션 프로젝트를 끝냈을 때다. 이 일은 내가 정말 좋아하는 거고, 평생 이 일을 하며 살 수 있을까. 새마을금고 담보대출 지금보다 훨씬 재미있고 가치 있는 일을 찾아보면 어떨까. 유상진씨와 그런 이야기를 많이 나누었다. “패션 홍보 대행사를 창업하고서, 유상진 대표와 매일 기획서를 썼다. 스트레스를 받거나 고민이 많을 때는 청소를 한다. 책장 위를 치우는데 툭 떨어진 서류가 예전에 쓴 농업 관련 기획서였다. 사람들이 먹고사는 데 가장 중요하면서도 가장 저평가되어 있는 게 농업 환율환산 이 아닐까. ‘맞네, 농업’ 했다.”


그다음 주부터 가리지 않고 지방을 다녔다. 전북 고창에 있는 농협 매장에서 고구마 말랭이를 먹었는데, ‘이거다’ 싶었다. 우연찮게 3박4일 고창 여행 중에 그 재배 농민을 만나게 되었다. 고구마 말랭이 맛부터 시작해 농업에 대한 생각까지 이야기를 나누었다. 농업 관련 콘텐츠를 만들어 생산자와 소비자 사이의 가교 역할을 하고 싶다는 말에 다른 농부도 소개해주었다. 전북 고창에 터를 잡게 된 사연이다.

“우리는 로컬 콘텐츠를 만드는 사람이다”

처음부터 농산물 직거래 사업을 한 건 아니었다. “처음 만난 고구마 농부가 지역에서 고구마 관련 단체의 대표였다. 고구마 홍보 행사 이야기를 하시기에 그 일을 돕게 되었다. 패션 쪽 일을 하면서 인스타그램 팔로어가 꽤 많았다. 고구마를 홍보하는 영상을 ‘힙하게’ 만들었는데, 접속자가 몰려 홈페이지가 다운될 정도로 반응이 좋았다.” 인스타그램 등을 통해 요청이 들어와 농산물 꾸러미 사업을 시작했고, 반응이 좋아 품목을 늘려나갔다. 마켓레이지헤븐의 시작이다.


초창기 2년은 전북 고창의 농민과만 거래했다. 지금은 거래처를 전국으로 늘렸다. 처음이나 지금이나 원칙은 똑같다. 안 만나본 농부의 농산품은 판매하지 않는다. 두 공동대표가 좋아하지 않는 작물도 판매하지 않는다. “우리가 좋아해야 그 맛을 잘 알고, 그런 기준이 정확해야 판매한 농산물에 대한 책임을 질 수 있으니까.”


안 대표는 소비자와의 관계를 중요하게 여겼다. 모든 상품에 항상 편지 형태의 안내장을 동봉한다. 마치 시골에 있는 할머니·엄마가 농산물을 보내면서 다 설명해주는 것처럼. 품질관리에도 공을 들였다. 농산물을 받으면 한 번 더 검품을 했다. 검품하고 남은 농산물을 기부했다. 농산물을 판매했는데 고객으로부터 불만사항이 일정 이상 접수되면 전부 리콜하기도 했다. 신뢰가 쌓여 마켓레이지헤븐의 거의 모든 품목을 구매하는 ‘찐 팬’도 꽤 생겼다.


누군가는 마켓레이지헤븐을 농식품 큐레이션 플랫폼이라고 했다. 매달 6000건 구매가 이루어진다. 하지만 전자상거래에만 한정하지 않는다. 안리안 대표는 ‘기본적으로 우리는 로컬 콘텐츠를 만드는 사람’이라고 말한다. 초창기에 지역에 비닐하우스를 방치해두는 게 아쉬워 크리스마스 시즌에 비닐하우스를 이용해 1일 팜카페를 만드는 행사를 했다. 지난해 11월에는 고창의 한 갯벌 인근에서 갯벌 작업복을 주제로 한 패션쇼를 기획하기도 했다. 한국 서남해안의 갯벌이 유네스코 세계자연유산이 되었고, 고창 갯벌도 그중 하나다. 안리안씨는 해양수산부 용역과제로 고창 갯벌의 관광 프로그램 기획 일을 하게 되었다. 마켓레이지헤븐의 로컬 콘텐츠 활동을 지켜본 이들이 참여를 권유했다.




마켓레이지헤븐 직원들을 위한 카페테리아. 안리안 대표가 예전에 운영하던 바(bar)의 간판이 걸려 있다. ⓒ시사IN 조남진



안리안 대표에게 로컬 비즈니스의 장단점을 물었다. 단점은 역시 사람이다. 젊은 층이 많지 않아 함께 일할 사람을 찾는 게 쉬운 일이 아니다. 직원들이 이용할 수 있는 카페테리아 공간을 크게 만들어놓은 것도 이와 무관하지 않다. 물류시스템이 잘 되어 있어, 배송 등 업무는 크게 문제가 되지 않았다. 장점은? “도시보다 훨씬 좋은 콘텐츠가 많다. 아직까지 소비되지 않은 콘텐츠들이 무척 많다. 비닐하우스 팜카페만 해도 그렇게 대단한 게 아니었는데, 처음 보는 거니까 사람들의 반응이 좋았다. 실제로 지자체에서 방송작가 출신이나 마케팅업 출신 사람들을 많이 찾는다고 하더라. 만약 콘텐츠를 다루고 만들 수 있는 사람이라면, 로컬에 기회가 있다.”

고창·차형석 기자 cha@sisain.co.kr

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